當(dāng)跨境電商開始成為熱詞時(shí)，我們反而有驚恐的感覺，因?yàn)闋I(yíng)銷4P通紅：產(chǎn)品紅海、價(jià)格紅海、渠道紅海、營(yíng)銷紅海。

整合深度

  這里面就要提到focus的重要性，只有精耕特定品類，才能加強(qiáng)供應(yīng)鏈的深度，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、成本的控制。比方說，萬方，就賣幾個(gè)平板電腦，一年流水也就過億了，而且可以分銷；要做到，當(dāng)然不是僅僅就是賣電腦，而是背后對(duì)供應(yīng)鏈的精耕細(xì)作，通過品牌產(chǎn)品釋放出來。

價(jià)格/成本

  因?yàn)闊o本土化優(yōu)勢(shì)，跨境的用戶群，大多數(shù)對(duì)價(jià)格非常敏感，彈性很高；這個(gè)時(shí)候，價(jià)格談判能力就決定了純貿(mào)易商的死活。這一點(diǎn)，行業(yè)大佬有棵樹肖總放言“外貿(mào)大SKU玩法的只能存活3家，其他的只能做小而美”，據(jù)說，他們剛得到1個(gè)億的融資。這里面，玩的是規(guī)模，是極端成本控制，對(duì)誰都是痛苦的，放到零售價(jià)格比較，是血淋淋的，大家自己品味。

中國(guó)發(fā)貨

  對(duì)物流渠道的談判力，進(jìn)而為控制力：在物流資源不足的情況下，對(duì)物流渠道的談判力決定了發(fā)貨的速度；大賣家一般會(huì)考慮自建物流渠道就能看得出來，就像大家都知道的大賣家廣州棒谷，棒谷還有一個(gè)老牌的電商物流公司飛特物流，有飛特物流就能極大的增強(qiáng)他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。小賣家有時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，大賣家的東西，直接價(jià)格無法競(jìng)爭(zhēng)。是有很多門道在里面的。

海外倉發(fā)貨

  這個(gè)其實(shí)考驗(yàn)的是賣家的銷售預(yù)測(cè)能力。海外倉對(duì)賣家的調(diào)度能力要求較高，因此對(duì)銷售預(yù)測(cè)要更為精確，才能庫存不會(huì)大量積壓，否則成本會(huì)極高。海外倉大的價(jià)值不應(yīng)該是在節(jié)省成本上（特殊品類會(huì)節(jié)省，但不是所有，有的反而會(huì)高）提升客戶體驗(yàn)度、服務(wù)響應(yīng)能力、延長(zhǎng)售賣周期、擴(kuò)大可經(jīng)營(yíng)品類范圍等（這幾條，哪個(gè)打通了都是藍(lán)海）。